Leads: uit eigen netwerk of inkopen?

Aan het begin van het jaar je begroting maken en aan het einde van het jaar zien dat dit precies is uitgekomen: hoe fijn zou dat zijn! In de praktijk werkt het natuurlijk niet zo. Veel ondernemingen wijken af van hun target, in positieve of negatieve zin. Ruim 60% van de bedrijven is niet tevreden over hun leadgeneratie. Maar hoe kom je aan bruikbare leads? Vertrouw je er op dat die wel uit je eigen netwerk en referenties van bestaande klanten komen? Of koop je leads in?
Rob Overduin praat met Harry Pollemans van Huistransactie over de zin of onzin van het inkopen van leads.